上午上街，发现文明路与滨河路交叉口处新开张了一家“蔬菜水果店”。铺面不算小，我数了一下，有六个卷闸门宽度的门市。里里外外，新鲜的、刚上市的蔬菜、水果，比比皆是。摆得、堆得满满当当。
震耳欲聋的音响交替播放着音乐和广告，半条街都充斥着嘈杂的噪声。醒目的大红横幅，红底白字标注着：“全场商品打折卖，本钱+5角”。
我对商家这种大甩卖的促销向来是抱怀疑态度。俗话说得好：“买的没有卖的精”，做生意的，够本钱他还不卖呢，别说是亏本了。
但是，看到满目盈门的顾客，那个热闹拥挤的场面，我不免有点疑惑。你看那些人：往里挤的，昂着头伸着脖子，两只放光的眼睛直射向里面的货架，侧着身子寻找空隙，随时瞅空往里钻。
往外出的，低着头看着手里拎着的大兜小袋，惬意的神情，为自己能争抢到这么便宜的货物而心满意足，轻轻松松地走出店门。
这家新开张的老板，真的是“大放血”了吗？
市面上，商品打折已经成为一种风气。前两年，走在大街小巷，总会看到商店的门口贴着“大甩卖”“跳楼价”“清仓处理”等字样，许多商店里还贴着“恕不还价”的牌子，这种风气在整个商业系统中迅速蔓延开来，把打折当做招揽顾客的重要手段之一。
商场里“买一送一”“买二送一”以及“买此物送彼物”等广告也随处可见。每逢商场周年店庆、新开张或搬迁停业的时候，也是商家最忙的时候。它们都把这些机遇当作“答谢新老客户关爱”的最佳时刻。
商家的这些促销手段让人觉得自己占了便宜，买了这么多平时买不到的便宜货。但是不要忘了有句话叫“无利不起早”，商家如果不赚钱或者是赚得很少的话，他们还会这么做吗？谁都知道商人做生意就是为了赚钱，让他们真的“大放血”是不可能的。
当然，我们得承认许多商品打折后，价格确实比原来要低；而且由于路面拆迁、生意转行、急需资金、商品换季、清仓库存、新近开张等诸多原因，确实有一小部分商店被迫降价甩卖，但以上种种情况其实并不多见。
大部分商家，尤其是那些“回馈新老客户”之类的“周年店庆”，使用的是“薄利多销”的促销手段。其中也有许多人是假借打折之名来招揽顾客，以此谋利。
商家打折的秘密究竟是什么呢？
商场的商品卖的一定比出厂的价格贵，这是显而易见的。因为商场到工厂进货、交易、运输、商场铺面租金、环境布置、员工工资等许多方面，这些都需要费用。
换句话说，在商场里，商品的最低价格应该比生产该商品需要的成本更高一些，商场只有这样才能获得利润。也可以说，商场里的商品都是有一个底价的，低于这个底价卖出去就会亏本。
不过，有一小部分商场确实是降价出售的，而且商品价格往往比实际造价还低，这是由一些特殊原因造成的，如搬迁、新开张为了招揽顾客等。但是，这种情况并不常见。
因为，在一般情况下，商品出卖的价格比实际平均价格要高一些，就算出现特殊的情况，他们把价格下调到比成本高一点就行，依然是可以盈利的。文章开头所讲的“开张打折大甩卖”就是这种情况。
这是许多商场吸引消费者最常见的手段，也是它们最重要的打折方式之一，用这种手段，可以使众多商家达到“薄利多销”的目的。
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